Un « entonnoir » de ce type consiste en une page articulée autour d’une seule vidéo, expliquant un traitement destiné à un type de patient précis. La vidéo remplit le rôle qu’aurait une longue consultation, avant même que le patient ne décroche son téléphone. La page, les formulaires et les e-mails de suivi s’articulent autour de cette vidéo, tous orientés vers une seule et même étape suivante.
La décision de dépenser une somme à cinq chiffres pour des dents fixes relève à la fois de considérations médicales, financières et émotionnelles. La page d’accueil d’un cabinet dentaire ne peut pas répondre à ce patient, car elle a été conçue pour s’adresser à tout le monde. Les cabinets perdent ces dossiers au moment même où le patient est prêt à être convaincu.
Cette page aborde les thèmes suivants :
- 🎥 La vidéo destinée aux patients
- 🎯 La page d’atterrissage
- 🗓️ L’enregistrement et la qualification des demandes de renseignements
- 📩 Le suivi après la demande de renseignements
- 🔍 Texte de publicité
- 🌍 Six versions linguistiques
- 💶 Prix et livraison
- ❓ Foire aux questions
- 💬 Consultation gratuite en marketing dentaire
🎥 La vidéo destinée aux patients
La lettre de vente vidéo
Que dit réellement la vidéo à un patient ?
La vidéo explique un traitement sur le ton d’un exposé clinique plutôt que d’une publicité. Elle aborde le problème, les patients concernés par le traitement, les différentes étapes et les limites réelles de son applicabilité. Les patients se présentent à la consultation en sachant déjà ce qui leur est proposé et pourquoi.
Instaurer la confiance avant le premier appel
Les patients anxieux vont-ils vraiment la regarder ?
Les patients qui se renseignent sur une restauration complète regardent des explications détaillées, car la décision est coûteuse et difficile à revenir en arrière. La vidéo répond aux questions qu’un patient inquiet poserait à un ami plutôt qu’à un moteur de recherche. Les cabinets dentaires constatent une diminution des demandes de renseignements qui restent sans suite après un seul appel téléphonique.
🎯 La page d’atterrissage
Structure de la page et éléments de conversion
Que trouve-t-on sur la page en dehors de la vidéo ?
La page contient la vidéo, l’explication du traitement, les critères d’éligibilité, des exemples de cas, les qualifications du dentiste, des réponses aux objections et une FAQ. Une page, un message, une action, sans rien qui vienne faire concurrence au formulaire de demande de renseignements. Elle se charge rapidement sur un téléphone, qui est l’appareil sur lequel la plupart des patients la regardent.
Tirez le meilleur parti de votre budget de publicité
Pourquoi ne pas rediriger le trafic vers mon site web ?
Une page d’accueil oblige les visiteurs à chercher la réponse promise par la publicité, et beaucoup partent avant de la trouver. Une page dédiée véhicule un seul message, du clic jusqu’au formulaire. Le cabinet dentaire convertit ainsi une plus grande part du trafic pour lequel il paie déjà.
🗓️ Enregistrement des demandes
Formulaire de prise de rendez-vous
Comment distinguer les demandes sérieuses des simples curieux ?
Le formulaire demande le problème principal, la mâchoire concernée, les antécédents en matière de prothèses dentaires, tout diagnostic de perte osseuse et la date de traitement souhaitée. Il invite également le patient à télécharger une radiographie panoramique pour obtenir un avis préliminaire. Chaque demande est accompagnée du contexte clinique nécessaire pour l’évaluer.
Remplir le calendrier
Cela permet-il de réduire le nombre de consultations inutiles ?
Un patient qui télécharge une radiographie a déjà fait l’effort de se renseigner, ce qui le distingue des patients potentiels occasionnels. Le personnel d’accueil ne perd plus de temps avec des personnes qui n’ont jamais été candidates au traitement. L’agenda des consultations se remplit de cas que le cabinet dentaire peut réellement prendre en charge.
📩 Suivi après la demande
La séquence d’e-mails
Que se passe-t-il une fois que quelqu’un a rempli le formulaire ?
Le parcours client comprend une page de confirmation et une série d’e-mails de suivi pour ce traitement. Ces e-mails abordent l’étape suivante, expliquent le traitement, présentent un exemple de cas, répondent aux questions courantes et invitent à prendre rendez-vous. Les personnes ayant fait une demande restent en contact avec le cabinet dentaire au lieu de voir leur demande tomber dans l’oubli dans leur boîte de réception.
Récupérer les demandes de renseignements
La plupart de mes leads ne répondent plus jamais. Pourquoi ?
Les patients qui envisagent un traitement important prennent rarement leur décision en moins d’une semaine, et une seule réponse ne suffit pas à retenir leur attention. La séquence permet au cabinet dentaire de rester présent pendant que le patient réfléchit. Des prospects qui semblaient perdus prennent parfois rendez-vous pour une consultation plusieurs semaines plus tard.
🔍 Texte de publicité
Texte de publicité pour les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
Ai-je encore besoin de quelqu’un pour rédiger les annonces ?
La formule comprend la rédaction de textes publicitaires pour le référencement Google ainsi que pour Facebook et Instagram. Les textes de référencement ciblent des termes indiquant une forte intention d’achat, tels que « prothèses dentaires fixes en cas de perte osseuse » ou « implants sans greffe osseuse ». Les textes pour les réseaux sociaux utilisent des accroches émotionnelles qui attirent un public moins réceptif vers la vidéo.
Réduire le coût de chaque demande de renseignements
Où va réellement le budget de la publicité ?
Des textes rédigés pour le même patient et la même page éliminent le décalage entre la promesse faite et le contenu qui s’affiche. Le budget génère des demandes de renseignements plutôt que des visites qui se terminent par un rebond en dix secondes. Le cabinet dentaire paie moins cher pour chaque demande de renseignements qui débouche sur une consultation confirmée.
🌍 Six versions linguistiques
Versions multilingues
Cela a-t-il une portée en dehors de mon pays ?
L’entonnoir de conversion est disponible en plusieurs langues : 🇬🇧 anglais, 🇫🇷 français, 🇩🇪 allemand, 🇮🇹 italien, 🇪🇸 espagnol et 🇧🇬 bulgare. Chaque élément est traduit: la vidéo, l’audio et les sous-titres, la page, les formulaires, les e-mails et le texte de publicité. Une seule structure de campagne fonctionne ainsi sur six marchés.
La portée se limite aux patients à forte valeur ajoutée
Les patients étrangers valent-ils cet effort supplémentaire ?
Les patients internationaux qui se déplacent pour se faire soigner représentent des dossiers d’une valeur comprise entre 5 000 et 15 000 euros. Six langues ouvrent un marché de plus de 350 millions de patients, au lieu d’un seul pays. Les semaines creuses de l’agenda se remplissent alors des dossiers les plus rémunérateurs.
💶 Prix et prestation
Ce que fournit le cabinet dentaire
Que dois-je fournir avant le début du travail ?
Le cabinet dentaire fournit une vidéo de la clinique, du branding, des radiographies « avant/après » et des photos du sourire « avant/après » avec le consentement des patients. Un simple appel suffit pour définir l’objectif de la vidéo, et une vidéo du dentiste en gros plan est facultative. La production démarre dès réception de tous ces éléments.
Coût total avant le lancement
Quel est le montant total et quand le projet sera-t-il mis en ligne ?
Le tunnel de conversion coûte 900 euros HT et est livré trois semaines après réception des éléments. Ce prix couvre un tunnel de conversion pour une offre de traitement, dans les six langues. Aucune prestation ne se poursuit par la suite, sauf si le cabinet dentaire en fait la demande.
Foire aux questions
Cela apportera-t-il à mon cabinet dentaire des dossiers complets ou simplement des demandes de renseignements ?
Le tunnel de conversion s’articule autour d’une offre de soins spécifique et demande des détails sur le diagnostic avant l’envoi d’une demande de renseignements. Chaque demande est accompagnée d’une description de la situation du patient et souvent d’une radiographie panoramique en pièce jointe. Les cabinets dentaires reçoivent ainsi des demandes de patients qui correspondent au traitement proposé, plutôt que de simples prospects généraux.
Combien de temps dois-je consacrer à un tel entonnoir de conversion ?
L’Agence Marketing IA Dentiste produit la vidéo, la page web, les formulaires, les e-mails et le texte de publicité. Le cabinet dentaire participe à un seul appel pour définir l’objectif, fournit les documents nécessaires et valide le contenu avant publication. Les heures de consultation restent consacrées aux soins.
Est-ce que je m’engage à quoi que ce soit après ce projet ponctuel ?
L’agence fonctionne selon un système de paiement à l’acte, sans honoraires forfaitaires, sans frais mensuels et sans contrat à long terme. Le devis fait office de contrat : il précise l’étendue des prestations, le prix et le calendrier, et les tarifs ne changent pas en cours de projet. Chaque recommandation s’appuie sur dix ans d’expérience auprès de cabinets dentaires.